Acerca de

Desarrollamos un plan de aceleración comercial a la medida. Asegurando la buena calidad, procesos inteligentes y eficaces en el ambiente de trabajo adecuado, garantizando la competitividad interna y buenos resultados en cuanto al incremento de ingresos, utilizando el presupuesto comercial de forma óptima y estratégica.

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1.- Estructura Organizacional:

 

• Bases de la Cultura Organizacional • Organigrama del Equipo Comercial • Roll de Actividades y Funciones • Esquemas de Compensaciones y Bonos de Incentivo • Esquemas de Contratación (equipo interno y externo) • Guía de Capacitación del Proyecto

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2.- Definición de Procesos:

 

• Contratación de Personal • Captación de Clientes • Seguimiento a Prospectos • Separación de unidad privativa • Compra y/ó Arrendamiento • Firma de Contratos • Entrega y Recepción • Escrituración • Pago de Comisiones • Lineamientos para el Escalonamiento de Precios

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3.- Instrumentación:

 

• Guía de Atracción del Mercado Meta • Claves de Diferenciación para el Éxito Comercial • Guía para el Manejo de Objeciones • Manual de Experiencia de Compra • Convenio para Asesores Comerciales • Kit Comercial • Lista de Precios (versión 1) • Presentación de Ventas • Registro de Clientes • Carta de Intención • Cotización • Esquemas de Pagos y Descuentos

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4.- Control:

 

• Reporte de Prospectos • Reporte de Ventas • Control de Comisiones • Reporte de Cobranza • Presupuesto Comercial • Programa de Erogaciones • Presupuesto para Capital Humano • Definición de Esfuerzos de Marketing y Publicidad • Gastos de Ventas